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连锁便利店“大战”传统夫妻店,谁能破解“本地红利”增长密码

时下,许多都市人的生活节奏,已经快到没有时间去超市悠闲购物。一键下单,30分钟内请骑手把咖啡、酱油、卫生纸送到家,成为不少现代人的新日常。

 

以满足即时需求、线上下单、30分钟配送上门为服务特色的“即时零售”,继续改变着大众生活,它也在改变着广大中小店家做生意的方式。

 

以前,一家店、一个人、一日守10几个小时只为多服务一位顾客的传统商业美学正成为过去。现如今店铺连上即时零售平台,让众多看不见的线上客人、被忽略的消费场景,支撑起传统小店的生存壮大。

“来一份青团吧。”清明前后,在包头便利店龙头企业——每一天便利店,这是到店顾客最喜爱的一道鲜食甜点。

 

青团,又称艾团、清明团子,用艾草的汁拌进糯米粉里,再包裹进甜口馅料或咸口馅料,如豆沙馅和肉馅,甜而不腻,带有清淡却悠长的清香。

如今,青团已成为天岁每一天便利店季节热销产品。对于便利店周边的顾客来说,有时忙到不可开交、或周末躺尸在家,会希望便利店的骑手能帮个忙,把自己最爱的这份点心,在半小时内送到自己手上。9.9元一份,再搭个饮料,完美。

 

内蒙天岁每一天公司成立于2010年,旗下有“蒙圆优选”、“每一天便利”、“帮便利”等几大业务,现有各类型门店115家,B2B电商平台销售网络更是覆盖包头市旗县区3000多家终端客户,是西北地区便利店行业领跑者。

2010年,天岁每一天便利店在包头开业,在喧嚣的夜市中,这家门店彻夜不打烊,24小时通宵营业,生意很是火爆。但这一做法很快便被周围的夫妻店和小生意的商贩模仿,24小时不再是每一天的竞争优势。

 

其实创业之初,每一天便利店本质上只是一个升级版的夫妻店,但是它很快找到了突破口。

 

所谓夫妻店其实也就是烟酒店,因为烟和酒的周转频率较快,夫妻店经营的商品除了香烟之外,酒水饮料最多,但“吃”这一类的商品,却并不多。于是,每一天便在门店除了经营进口食品外,还卖起了烤肠、包子、关东煮等小吃,并引入低温短保的商品,形成差异化竞争。

天岁每一天从最初的自助式热食,如茶叶蛋、关东煮、包子,再到三明治、饭团、平价便当,目前开始推出不同口味的饭类商品,如蒜香滑鸡双拼饭、老味道蒸卤面、大盘鸡拌面等。

 

天岁每一天的鲜食产品从“平价”走向“品质”,当地消费者的“鲜食习惯”被培养起来,不只“一日三餐”,下午茶和宵夜也能在每一天便利店解决。

夫妻店虽然在商品和服务端具有灵活性,但是其弱点在于单打独斗,没有品牌效应。摆脱小型夫妻店的影子是每一天起步之初就为市场带来的变革。

 

单店模型运营是否成熟,经营管理是否到位,都是打造标准、规范的前提,优秀的成功基因才能持续复制到未来的无数家门店中。

 

每一天采用的则是直营+加盟模式,通过双管齐下的策略,2012年,起步一年半时间的“每一天”已拥有100家门店,迈过了创业的第一道坎。也逐步走上规模化、规整化、规范化的连锁经营之路。

得益于战略聚焦以及门店的精细化运营,每一天的门店复制速度和单店经营水平有了显著提升。在2016年,每一天的市场开发团队,仅用70天,就完成了108店开发指标。

 

经过摸索,目前,每一天已经对社区店、CBD店、医院店、车站店、商圈店等有了较完整的模型,开出包括24小时便利店、鲜食便利店、生鲜超市等多种店型。

 

同时,旗下帮便利B2B供应链平台作为每一天加盟渠道拓展重要载体,已经服务了包头市旗县区3000多家夫妻店,利用帮便利B2B业务实现转化加盟,这也让每一天加快了扩张步伐,每一天就这样逐步走上规模化、规整化、规范化的连锁经营之路。

从便利店整体行业来看科技赋能门店订单、经营管理及会员管理等已经成为行业发展的大势。

 

内蒙天岁每一天商贸成立了专门的技术团队,通过应用畅捷通T+Cloud,打通前中后端,将链接采购体系、仓储物流和销售三段,围绕客户、产品、运营支撑,打造数智化运营、以客户为中心的销售营销、以产品为中心的供应链。

 

立足既有门店数据库良好基础上,通过大数据、云计算等方式提升改造,借助T+Cloud提供技术服务加大数智化在运营管理中的应用,进而实现精耕细作、赋能终端、降本增效。

 

面对国外知名品牌竞争对手,本土企业要走的路还很长,时代和技术在进步,企业就需要不断学习和自我革新。取得荣誉和勋章永远不是终点,服务更多的人、让城市运转更加便利和高效才是每一天前进的永续动力。

 

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