瓮福（集团）有限责任公司是国家在“八五”“九五”期间为保障国家粮食安全、填补国内高浓度磷复肥空白而建设的全国五大磷肥基地之一。经过三十多年的建设和发展，公司已成为集磷矿采选、磷复肥、精细磷化工、硫煤化工、氟碘化工、建设建材、科技研发、贸易物流、工程技术服务、现代农业产业、环保技术输出为一体的大型国有企业。公司是国家级创新型企业、国家高新技术企业，拥有行业唯一的中低品位磷矿及其共伴生资源高效利用国家重点实验室，建有博士后科研工作站、国家级企业技术中心等2个国家级、10个省部级技术创新平台。

目前正在黔南州瓮安县规划建设“瓮安县新材料及电子化学品项目”，项目预算总投资超200亿，全部建成后预计每年实现工业产值超300亿元，利税超70亿元，主要依托瓮安磷、氯基础要素优势，通过自主投资带动招商引资，合作发展农药、有机硅产业，实现有机、无机、药肥一体化发展，补齐公司有机磷产业结构短板，并延伸培育下游高价值新材料产业。

化工行业是制造行业的生态中最大的行业之一，销售额高，在整体的经济增长中起到了举足轻重的作用，化工产品和技术还涉及到了消费品和工业品市场。近年来，化工行业竞争日益激烈，客户需求、政策监管、动态成本不断变化，让更多的企业都开始重视数智化在商业挑战和压力中的作用。过去大多数化工化肥企业主要通过改进运营和财务体系看来实现企业的发展改革，但现在，化肥化工行业上游受国内外部环境影响，周期性波动振幅加剧、挑战大！下游受政策扶持（专精特新、节能环保、乡村振兴）机会大，驱动企业转型加快！化工企业也开始寻找新的企业增长来源。

本次瓮福集团与用友的合作，将借助用友BIP的智慧营销能力，围绕数字化建模、中台服务、系统集成、中台业务处理四大部分，全面助力瓮福打造统一管控、内通外连、团队赋能、智慧分析的一体化营销体系。

通过用友BIP数智营销体系产品支持客户集中统一管理、分配应用，支持客户多角色，满足多级渠道应用的弹性拓展，提供强大的客户评测模型，通过指标的灵活定义， 自动对客户等级进行评测，实现瓮福客户的高效管理。化工企业与大客户之间通常的配额销售，订货和提货受分配量控制，按物料、客户、区域、仓库可灵活组合，定量管理优化对于化工行业非常重要，否则无法实现线上化交易，也无法实现校验控制，用友基于BIP特征+高级定价模型+OA连接集成，实现快速定价、调价审批过程控制，价格快速发布，打造量价管理体系。

利用强大的信用管理模型，包括控制范围、控制对象（客户/部门/产品线/产品，灵活定义）等，让企业的信用管理也变得轻松可控。无论在化工还是农资板块，越来越多企业推行竞拍管理，通过竞拍管理实现价格摸底、快速销售、增值销售，本次数智化升级，瓮福集团也将全面升级竞拍竞价体系，另外还有合同管理、订单管理等。

在农资这个重点应用板块，瓮福集团力求实现交易效率的最大化、政策价值的最大化、产销协同的最优化，尤其复合肥，季节性明显，政策复杂难管，来款激励政策执行不好，云仓管理不好，既影响旺季提货又影响次年政策制定，那我们就更加需要协助企业进行政策梳理、归类，通过价格管理、促销管理、返利管理进行结构化、在线化升级等措施，只有这样才能做到真正赋能团队，做好区域市场经营，做好渠道结构的优化，做好大种植户的经营与服务。

用友本次与瓮福集团建立长期合作，旨在通过用友BIP营销云，助力瓮福集团化工化肥的数智化转型和商业创新，共同推进产业高质量发展。