数字经济时代为工业企业带来数字化、智能化转型的机遇与挑战。国产化软件以自主创新和持续优化为优势，逐渐超越传统进口软件，满足多样化管理需求，适应数字经济发展。国产替代代表着软件企业的自主创新与技术突破，推动软件产业快速发展，为中国软件企业承担起引领数智化转型、推动经济发展的历史责任和使命。

当前，企业需要更为产业化、智能化、信创化以及综合的解决方案，并足以适应全球化市场格局。数智化转型是企业生存和发展的必由之路，而云原生的数智化平台能够提供更高的灵活性和可扩展性，帮助企业适应不断变化的业务需求。相对于传统的ERP系统， 一套基于产业链、数智化转型、数据驱动、云原生、信创化的数智化平台是企业在数字经济时代成功的关键，能够提高内部运营效率，增强创新力和适应性。

相较于消费互联网的迅猛发展、大胆尝试的环境，企业级市场更注重稳健发展、谨慎决策。因此，国产化替代产品要赢得企业决策者、管理者、业务落地者等各类用户的认可，面临更大的挑战。在这样的背景下，国产化替代产品在选型的时候需要重点关注产品质量、技术实力、和服务水平三方面，以满足不同角色用户对稳定、可靠、高效解决方案的需求。

在过去几十年的发展过程中，数智化平台经历了持续的探索与发展，取得了显著的进步和成就。起初，数智化平台面临着技术和知识产权等方面的挑战，较为依赖国外的产品和技术。然而，随着中国经济的快速崛起和科技实力的增强，数智化平台逐渐迎来了发展的黄金时期。

数智化平台不断加强自主创新，积极引进和消化吸收国际先进技术，逐渐缩小了与国外产品的差距。在技术、功能和性能方面，数智化平台不断创新，实现了从最初的简单功能支持到全面智能化的转变，同时在国际舞台上也具有和国家大厂的一战之力。

用友BIP在技术创新方面体现出强大的领先实力，以及与国内企业市场环境高度贴合的特征：

• YonGPT企业服务大模型:财务、人力、采购、营销、供应链、制造等领域服务模型、行业服务模型精调

   

• 数据中台：一站式数据加工、治理、展示的服务底座

   

• 云监控中心：云上云下、云端一体的架构设计，通过YMC构建云上智能运维中心管理模式，远程提供实时智能运维与专家问题诊断的服务体系

   

• 租户领域分库：按租户、领域分库，提供高弹性资源隔离模式，满足客户不同SLA要求

   

• 迁移家族：提供：开发迁移、环境迁移、配置迁移、档案迁移；提高多环境配置效率  同时满足个性化和高可靠

   

• 首创YMS云中间件技术：实现跨云技术突破、多云（不仅IaaS、还有gPaaS）适配能力

   

• 首创云上云下一体的持续交付体系：让企业私有云平台体验到公有云的更新效率，让云下应用升级像AppStore一样简单

   

• 领先的多租户、多数据中心技术：多租户部署在多云异构的多数据中心，云上管理，云下运行，实现公有云高可靠、专属云新模式

   

• 自研多维数据引擎（存算一体）：基于内存计算技术

   

• 安全可信的国产化信创适配：数智化创新驱动，信创化技术生态，引领价值化国产替代

在传统的IT服务模式中，往往只注重技术层面的解决方案，忽视了服务的整体性和用户需求。然而，随着企业对数智化转型的需求增加，IT服务不仅需要提供技术支持，还要更加关注服务的全过程。

运营化发展的IT服务模式强调服务全链条，从需求分析、规划设计、实施部署到运营维护，全程跟踪用户的需求，并根据用户的反馈不断优化服务质量。此外，运营化发展还意味着IT服务要更加注重用户体验，关注用户的感受和需求，提供更贴近用户实际业务的解决方案。

服务之道体现在IT服务提供商不仅仅是技术的提供者，更是用户业务的合作伙伴。通过运营化的服务模式，IT服务商能够更好地理解用户的需求，为用户提供更加个性化、高效的解决方案，真正实现与用户的共赢。同时，运营化发展还能够提高服务商的专业水平和服务质量，提升品牌形象和市场竞争力。因此，服务之道是IT服务模式转向运营化发展的重要体现。

那么，有了卓越之品、技术之力、服务之道的“三驾马车”以后，那国产替代路径怎么应该走呢？我们认为国产替代路径一般会有两大类“改造式替代”和“改建式替代”。

改造式替代是以客户现有的系统集成架构为基础，我们采用逐步迭代的替换方式，对经营管理类、主营业务类、基础平台类进行逐个模块的升级和替换。在这个过程中，我们保留现有的系统架构和接口集成现状，以确保系统的稳定性和兼容性。最终，我们的目标是将原有的平台进行整体彻底的替换和改变。一般情况下主要适用于国产替代探索者，愿意尝试新的事务，具备不错的战略远光、业务洞察力、风险管理等特征；

改建式替代：不依赖于客户当前的系统集成框架，而是创建全新的技术基础架构。我们将逐步建立基础平台、主营业务系统和经营管理系统平台，通过系统接口与现有系统平台进行无缝集成。在推进国产化替代的同时，我们还将同步进行业务价值重塑。一般情况下适用于国产化替代领导者，这些企业有清晰的愿景和企业使命感、全局化的视野、果断的决策力、深刻的战略思维、可持续发展意识等；

有了三驾马车及替代路径，那么企业应该如何选型呢？在企业应用软件领域，中国企业的选型方法论正在发生深刻的变革。传统的先咨询、再开发、后交付的模式已不再盛行，越来越多的企业开始倾向于先寻找优质的产品、方案和服务基础，再结合企业自身需求进行选型。这种新的选型方法论在许多企业客户中得到了积极验证和认可。它代表着时代特色、商业经济和技术落地的新特征，也反映了中国企业在数智化转型中不断创新和进步的态势。

国产化替代企业在选型的时候不再是简单选择一套ERP系统，而是需要一套基于产业链、数智化转型、数据驱动、云原生的更为综合的数智平台，在这个平台上，应重点关注以下属性：平台技术、应用架构、场景服务、生态体系；

那么国产替代企业在应用服务及平台选型的时候，具体应该关注哪些指标，本文将从感性指标和理性指标，两大类和十一项具体指标，进行逐一分解：