突破壁垒，苗乡三七数智化转型加快

数智化时代，传统产业通过深化数字技术在生产、运营、管理和营销等诸多环节的应用，可实现企业以及产业层面的数字化、网络化、智能化发展，同时迸发出巨大潜力和新的市场空间。

作为一个非常传统的种植企业，苗乡三七从1946年至今，祖孙三代历经76年深耕，现在已经构建起从基础研究、种植、加工再到销售的产业链。尽管是一个种植企业，但苗乡三七申请了近200项专利，并且实现了三七从一粒种子到用户口中每一粒产品全程可控可溯源体系。

“用一部手机，我们就能帮种植户，完成种植资源、选地建场、种植养护、田间管理等服务。并且，种出来的三七还能通过平台对初加工、仓储、精加工进行规范化、智能化管理，大大降低以前传统仓储加工带来的损失。”余育启介绍了三七产业互联网平台的创新价值。

三七产业平台还能帮种植户和药企、药店、医馆等渠道“牵线搭桥”，进行商贸交易和金融服务，让好品质的三七卖个好价钱，让百姓的用药更放心。

在三七产业互联网平台建设之前，三七的种植、运输、销售等环节，都面临诸多挑战，农户分散无法实现种植环节规模化标准化管理；交易信息不对称、农民利益受损；加工产品非标化，劣币逐良。这些传统产业面临的痛点严重制约了三七产业的发展。

三七，作为中药的大品类，是400余类1000余种中成药的核心成分，尤其是片仔癀、云南白药等优质上市企业的核心原料。

在三七传统的种植过程中，种植户们经常面临＂六病三虫＂，而这些病虫害的识别、药物的用量、用药的周期等，则因种植户的业务水平差异，导致三七品质也参差不齐。

另外，在这一过程中，种植户们还面临着两个难点：一是种植周期长，二是连作障碍。三七播种之后，一般需要3年的时间才能开挖，种植年份达不到3年，药用价值很低；三七的连作障碍主要指的是，一般收获一次之后，三七地块要休整20年以上才能再次种植，不休整直接连作会有根腐等病虫害发生。所以寻找下一次播种的地块是三七种植户的一大难题。

在产新加工时，传统的加工、仓储环境和工艺主要以小作坊式露天、手工加工为主，根本无法达到原料产成品的统一标准规格和储存养护要求。

在产新交易时为了找到销路，种植户需要凌晨起来装车，天黑仍开夜路一趟又一趟往返数十公里卖三七；药店为采购质量和价格合适的三七，都是派专人开车六七百公里到产地自己采购，并且会面临着诸多问题：比如要现场讨价还价、要甄别假劣、要杜绝商业贿赂、要支出一定的差旅费用……

这一系列问题严重影响了三七产业的效率和进步，让产业链上的农户和客户利益受损。

但是，自从苗乡三七和用友搭建了三七产业互联网平台后，他们欣喜地发现，三七产业互联网平台解决方案里面特别设计了“种植板块”，其中提供种植全流程服务，智能选址、匹配籽条、病虫害等级预警、专家咨询、实验室诊断、农资名称识别、抗药性提醒、产量质量预估、溯源系统等。

种植户可以通过病虫害AI识别使用苗乡三七成熟的病虫害指导；三七种植户不用凌晨起来装车、不用天黑仍开夜路，可以统一到平台上预约标准化的加工服务。加工好的三七也可以安心存放在符合安全和养护条件的标准仓库中；凭借多家科研机构、企业的质量把关及商业信誉背书，许多商户逐渐从互联网平台上进行下单，对买家和卖家的交易进行实时记录，全透明式交易，极大降低了信息不对称成本，还省下差旅费用和运输成本，这种互联网环境下的采购模式给他们带来了极大的便利。

从工业经济到数字经济，从消费互联网到产业互联网，从信息化到数智化，经济、产业和企业都迎来了新动能、新模式、新发展。在用友网络董事长兼CEO王文京看来，产业互联网将成为新的企业、产业、经济的运行方式，“让企业获得更大价值，让产业发展更具效率，让社会运行更加绿色。”

余育启则表示：“产业互联网即是70%的产业能力，再加上30%的数字化技术。没有产业，产业互联网就是空的。未来，产业互联网才是真正建设产业、赋能产业最大的空间。”

自2018年起，苗乡三七便开始面向全国寻找互联网数字技术合作伙伴。经过一年时间的考察交流，余育启发现用友正在向数智化转型，用友不仅拥有全国领先的开发能力和技术，而且非常重视产业互联网。

2019年底，苗乡三七与用友达成共识，次年3月启动建设。苗乡三七与用友，一方是非常传统的企业，一方是站在时代技术前沿的领先企业，建设过程中产生了很多碰撞。经过半年时间的磨合，最终携手攻坚克难，以场景驱动商业创新，搭建起三七智慧农业平台，并最后发展完善成为三七产业互联网平台。

余育启介绍，建立三七产业互联网平台的主要矛盾集中在两个方面：技术人才和资金。技术人才构建方案包括两种，内部构建和外部合作。对苗乡三七而言，内部构建技术人才系统缺乏前期基础，同时后期运营维护成本较高，故选择了外部合作。

在寻找外部互联网公司进行合作时，用友进入了苗乡三七的视野。“由于用友公司在专业性、价值观、成长性等方面都与苗乡三七非常契合，同时在与用友谈合作的过程中，用友用坚实的技术展示、坚定的信念、坚守的决心赢得了苗乡三七的青睐，最后促成了双方的合作。”余育启说。

在资金方面，建立和维护这样一个数字化产业平台确实需要大量的资金投入，可能面对每年几千万的投入。“我们在权衡了企业过去三十几年的积累、企业数字化的需要和未来获得的竞争优势后，还是毅然决然的决定投资这个项目。”余育启说。

因为在余育启看来，三七产业互联网是未来十年必然的产业趋势，如果由苗乡三七来做，这个事情发生的时间会更早，这是苗乡三七的战略决心，“同时，企业想要再前进、再发展、再上一个台阶，甚至再进入一个境界，做下一个时代的弄潮儿的话，这也是我们前期必须付出的努力。”

王文京认为，产业互联网对产业的作用机制主要有三个层面：一是精准连接与匹配资源；二是实现资源和能力共享；三是能够帮助企业敏捷响应满足用户需求，实现全产业链的高效协同。

对用友而言，建立三七产业互联网平台也是“非苗乡莫属”，它具有其他同行业竞争者无法模拟的选地、种植、防治、加工等农业技术。

据了解，苗乡三七利用过去二十年的积累，建设了依托三七科技示范园为技术核心的科研、种植、加工、销售全产业链平台；充分发挥产学研协同效应，承担国家级项目，获得国家科学技术进步奖二等奖等荣誉奖项；不断加大研发投入，提升三七的品质及标准。

在这个对知识产权保护极度重视的时代，苗乡三七也更加注重技术成果的应用推广，愿意将自己研发成果作为三七互联网平台的知识资源分享给种植户和客户等。

余育启说，以前技术不发达的时候，农技人员只能到现场，有时还不能精准识别病虫害，影响亩产效益，也会因为不合理用药导致出现后续问题。现在农户只需要拍照，用AI进行识别，就可以进行病虫害的防治指导，这背后凝聚了数百人的科研团队的力量。

苗乡三七的每一项研发成果都至少经历了4-6年的实验、研究和实际检验，是难以模拟、难以替代的技术成果，是核心竞争能力。但苗乡三七担起了历史的使命、发挥了龙头企业的作用、践行了互联网时代的共享精神，如余育启所说“我们过去二十年，我们公司积累的能力就是这些能力（土地、种植、病虫害等）。”

“为什么是我们要来做这件事情？因为这些产业技术，绝大多数的技术是掌握在我们公司。原来我们的这些技术、资源只是服务于我们公司自己的一万多亩地的种植，现在我们拿来服务整个行业几十万亩的种植户。”在余育启身上，企业家的情怀撑起了产业的未来。

可以看出，通过商业创新，三七产业逐步走出了一条高质量发展之路。在数字经济上升为国家战略的背景下，产业互联网踏浪而行，社会发展的重心也重新回归到了“产业”本身。

三七产业互联网平台从2020年11月试运行至今，成效有目共睹。目前，平台累计生态成员超过8000家，活跃度超过70%，加工、仓储、销售和交易各项指标增长迅速，大大促进了三七产业新的改造升级。

“我们没有进行大规模的推广，农户是无法通过单一的广告去了解的。第一他们需要技术去操作，第二他们还没有信任感，所以我们的平台，是通过农户之间的口口相传，达到了现在的规模。大家用得好了，自然就互相推荐了。”余育启说。

今年6月，云南省政府调研了三七地智慧农业平台，给予很高的评价。对此，余育启表示，后续苗乡三七也会不断完善和迭代这个平台，在用友BIP商业创新平台使能下，驱动供给侧产业升级。

对于用友来说，在各行各业不断探索出来的商业创新模式，也必将促使其向平台型生态企业迈进，而产业互联网则成为商业创新的杠杆撬动点。

正如三七产业互联网，共创共建了产业级、社会级商业创新平台，重塑了三七的产业链和价值网，服务了三七种植户、加工商、仓储服务商，甚至三七B端和C端客户，为全产业生态参与者创造价值。

这充分体现了新时代新业态下，商业创新为经济赋能、为发展提质、为治理增效的价值与力量，也让每一位产业从业者，更多分享全产业链的增值收益，推动特色产业发展壮大。

“对这个产业而言，帮助企业推进基于数智化的商业创新是一个巨大的发展机会。通过产业互联网，可以带动整体产业升级。”王文京说。

“我们看到了苗乡三七产业互联网真正的作用和给产业链各方带来的成长，感受到了产业数智化强大的赋能和力量，同时更坚定了未来持续深耕产业数智化的决心。”余育启说。