通过对KPI达成情况的监控，实现从营销部门的绩效管理逐步深入到前端员工的订单管理中，重点关注企业目标的传递和落实情况。

图-医端代表目标达成情况分析

在分析中，从当月与累计两个角度着重分析销售额、回款额、毛利额这三个业绩指标：

另外，以表格的形式显示明细数据，从终端维度看到三个KPI指标的具体完成情况，辅助企业科学决策。

员工可以随时随地在手机上看到自己的最新业绩完成情况、绩效奖金及KPI完成情况，通过数据精准计算，明确告知医药代表每日的工作是如何影响了他的绩效变动，立马干劲儿十足！

医药代表的高效，代表着医药流通企业在近药端的高效运营。数据帮助医药代表拜访更具针对性，推进订单高效达成。

当医药代表来到了自己所负责的一家终端医院，习惯性定位打卡，通过数据应用服务看到该医院的订单状况、订单执行情况，协助高效推进订单的完成，更好地辅助员工完成业绩。

• 如果发货不足，应该先到药房了解库存情况。若库存不足要提醒发货；若库存丰富，就要去相关科室推动处方；

• 如果长期不验收，要到药房了解详情，找到不验收的因素，推动验收进度；

• 如果长期不付款，可以看到是否在账期内，并以此判断催款的紧急程度；找到不付款的原因，是药房有没有提交结算通知单，或财务是否押后结算。